Eğitim Süresi: 2 Gün / her ders 1 saat 45’dakika sürecektir. Katılımcıların konuyla temas halinde kalmaya devam etmeleri amacıyla, maillerine ekstra kaynaklar iletilecektir.
Hedef Kitle: Henüz satış sektöründe deneyim sahibi olmayan ve bilgi edinmek isteyen kişilerden, satış sektöründe uzun zamandır bulunan herkese yönelik bir eğitimdir.
Eğitimin Kazanımı: Bu eğitimden katılımcıların, satış ile ilgili kendi algı skalaları üzerinden kazandıkları farkındalıkla zayıf yönlerini güçlendirecek ve güçlü yönlerini öne çıkaracak bir eylem planı ile ayrılmaları hedeflenir. Bu aşamadan sonra katılımcılar, DISC Kişilik Envanteri yardımıyla, satış sürecinde karşılaşabilecekleri kişilik tiplerini tanımayı öğrenirler. Aynı zamanda, eğitim boyunca kendilerine sunacağım farklı teknikler aracılığıyla önce bu kişilik tiplerini tespit etmeyi, sonra da her kişilik tipi için satış sürecini nasıl sonlandırmaları gerektiğini netleştirirler.
Eğitim Akışı:
1. Gün / 1 saat 45’
• Kişisel Algı Skalası’nın, katılımcı tarafından değerlendirilmesi.
• Eğitime Giriş – Toplumdaki Yerleşmiş Satış Algısına Yakından Bakış
• Satışta Kişilik Tiplerini Anlamanın Önemi
• Güçlü Sorular
• DISC Kişilik Envanteri
• Dominant (D) Kişilik Tipi
• Etkileyici (I) Kişilik Tipi
• Stabil (S) Kişilik Tipi
• Titiz (C) Kişilik Tipi
• Satış Sürecinde En Kolay İletişim Kurulabilecek Kişilik Tipi
• D Kişilik Tipi’siniz ve I Kişilik Tipiyle Bir Toplantıya Giriyorsunuz
• I Kişilik Tipi’siniz ve D Kişilik Tipiyle Bir Toplantıya Giriyorsunuz
• C ve S Kişilik Tipleriyle Birer Toplantı Örneği
• Müşteriniz Düşündüğünüz Kişilik Tipi Değilmiş. Ne Yapmalı?
2. Gün / 1 saat 45’
• Satışta Kişilik Tiplerini Anlamanın Yolları
    *Karşılama
    *Ofis Düzeni
• S Kişilik Tipine Dair Bir Anekdot
• Satış Sürecini Tamamlama
    *İ Kişilik Tipiyle Satış Sürecini Tamamlama ve Bir Yaşanmışlık
    *D, C ve S Kişilik Tipleriyle Satış Sürecini Tamamlama
• Sıkça Atlanan Bir Nokta: İ Kişilik Tipinin Samimiyetsiz Olma İhtimali
• İnteraktif / Her kişilik tipini ; sosyal ortam, iş arkadaşı, kurumsal eleman, parekende satış ortamlarında farklı bakış açıları ile görmemizi ve öğrendiklerimizi pekiştirmemizi sağlayacak vaka analizleri.
• Eğitimin sonunda Kişisel Algı Skalası’nın, katılımcı tarafından tekrar değerlendirilmesi.
• Kapanış / Soru Cevap
  • Workshop ZOOM uygulaması üzerinden olacaktır. Telefon, tablet veya bilgisayardan katılabilirsiniz. ZOOM uygulamasını indirmek için buraya tıklayabilirsiniz.
  • Workshop katılım detayları görüşmeden önce size mail ve mesaj ile iletilecektir.

İncelemeler

Henüz inceleme yapılmadı.

“Şeli Kantar ile Satışla Zorun Ne “İnsan Marangozluğu”” için yorum yapan ilk kişi siz olun

E-posta adresiniz paylaşılmayacaktır.